PENGARUH INFLUENCER DAN FLASH SALE TERHADAP IMPULSE BUYING DENGAN MODERASI SELF CONTROL
DOI:
https://doi.org/10.53567/jtrans.v17i2.128Abstract
Maraknya kasus penipuan online di Indonesia tidak lantas menurunkan minat masyarakat untuk berbelanja di platform e-commerce. Meskipun risiko penipuan digital semakin meningkat, justru masih banyak konsumen yang melakukan pembelian impulsif atau impulse buying. Bahkan, riset menunjukkan bahwa mayoritas konsumen di Indonesia cenderung melakukan pembelian di luar daftar belanja mereka. Sehingga diperlukan kajian mendalam untuk memahami faktor pemicunya. Tingginya penggunaan media sosial, khususnya TikTok Shop di kabupaten Pasuruan menjadikan wilayah ini rentan terhadap promosi digital. Studi ini bertujuan untuk mengetahui dan menjelaskan pengaruh influencer dan flash sale terhadap impulse buying dengan self control sebagai variabel moderasi. Populasi dalam penelitian ini adalah pengguna TikTok Shop di Kabupaten Pasuruan dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa influencer dan flash sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap impulse buying. Selain itu, self control terbukti memoderasi hubungan antara flash sale dengan impulse buying, namun tidak memoderasi hubungan antara influencer dengan impulse buying. Simpulan penelitian ini adalah strategi promosi digital melalui influencer dan flash sale mampu meningkatkan terjadinya impulse buying pada pengguna TikTok Shop di Kabupaten Pasuruan, namun tingkat self control individu tetap menjadi faktor penting dalam menekan dorongan belanja impulsif, khususnya pada promosi berbasis flash sale.
Kata kunci: Influencer, Flash sale, Impulse buying, Self control.
References
Anwar, K., Aprila, B. N., Hapsari, A. A., & Violin, V. (2023). Analysis Of The Influence Of Product Quality, Lifestyle And Promotional Strategy On The Decision To Purchase Samsung Smartphone Products. JEMSI (Jurnal Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi).
Atika, & Andarini, S. (2023). Pengaruh Big Five Personality dan Self Control Terhadap Impulse Buying SEIKO : Journal of Management & Business Pengaruh Big Five Personality dan Self Control Terhadap Impulse Buying (Studi Pada Mahasiswa Administrasi Bisnis. SEIKO : Journal of Management & Business, 6(1), 625–635. https://doi.org/10.37531/sejaman.v6i1.2897
Banik, I. (2022). Live Shopping-Why It’s Trending in 2022? https://www.muvi.com/blogs/live-shopping/
Boerman, S. C. (2020). The effects of the standardized instagram disclosure for micro- and meso-influencers. Computers in Human Behavior, 103, 199–207. https://doi.org/10.1016/j.chb.2019.09.015
Chuniawati, N. (2017). Online Shop As New Way In Shopping In Students And Society Of Bangil Subdistrict Of Pasuruan District. Jurnal Manajemen KINERJA, 3, 125–137.
Dude, N. Z., Isa, R. A., & Ismail, Y. L. (2022). Pengaruh Penggunaan Paylater Dan Flashsale Terhadap Perilaku Impulse Buying Pada Pengguna Shopee (Studi pada Mahasiswa Pengguna Shopee Jurusan Manajemen Universitas Negeri Gorontalo). Journal of Management, 5(3), 358–363.
Fitriah, R., Mas Oetarjo, & Alshaf Pebrianggara. (2024). Dampak Shopping Lifestyle, Price Discount, Self Control Terhadap Impulse Buying Generasi Z pengguna Tokopedia. El-Mal: Jurnal Kajian Ekonomi & Bisnis Islam, 5(9), 1–16. https://doi.org/10.47467/elmal.v5i9.4287
Halim, A., & Tyra, M. J. (2021). Pengaruh Online Consumer Review Dan Influencer Terhadap Keputusan Pembelian Produk Di Marketplace Shopee. Buletin Ekonomi: Manajemen, Ekonomi Pembangunan, Akuntansi, 18(1), 99. https://doi.org/10.31315/be.v18i1.5630
Janna, N. M., & Herianto. (2021). Konsep Uji Validitas Dan Reliabilitas Dengan Menggunakan SPSS. Jurnal Darul Dakwah Wal-Irsyad (DDI), 18210047, 1–12.
Jannah, M., Wahono, B., & Khalikussabir. (2019). Pengaruh Diskon Flash Sale, Rating dan Gratis Ongkos Kirim terhadap Keputusan Pembelian pada Marketplace Shopee. Jurnal Ilmiah Riset Manajemen, 10(13), 38–51. www.indotelko.com
Kamilia Sari, S., & Azzahra, M. (2024). Asian Journal of Management Entrepreneurship and Social Science Price Discount, Ease of Payment, and Self Control Effect Analysis on Impulse Buying in ShopeFood Application. 04(02), 1242–1263. https://ajmesc.com/index.php/ajmesc
Khoiroh, N. U., Suriyok, K., Subroto, A. A., Maulidah, D. N., & Alda, M. P. (2025). The Effect of Beauty Influencers and Social Media Advertising on Purchase Decisions for Skincare Products Through Purchase Intention as a Mediating Variable : A Study on Somethinc Product Consumers in Beji , Bangil , and Pandaan. 291–301. https://doi.org/10.18502/kss.v10i9.18504
Makarawung, J., Ogi, I., & Loindong, S. (2023). Pengaruh Kemudahan Transaksi, Pengalaman Pengguna dan Promosi Influencer terhadap Pembelian Impulsif Produk Virtual dalam Game Mobile Legends pada Pemain Mobile Legends di Kota Manado. Jurnal EMBA : Jurnal Riset Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan Akuntansi, 11(4), 881–892. https://doi.org/10.35794/emba.v11i4.52264
Malhotra, N. K., & Dash, S. (2010). An applied orientation. Marketing Research, 2(4), 109–122.
Martaleni, M., Hendrasto, F., Hidayat, N., Dzikri, A. A., & Yasa, N. N. K. (2022). Flash sale and online impulse buying: Mediation effect of emotions. Innovative Marketing, 18(2), 49–59. https://doi.org/10.21511/im.18(2).2022.05
Mentang, V. T. N., Ogi, I. W. J., & Wangke, S. J. C. (2024). Pengaruh Flash Sale Dan Tagline “ Gratis Ongkir ” Shopee Terhadap Keputusan Pembelian Impulsif Secara Online ( Studi Kasus Pada Mahasiswa Pengguna Aplikasi Shopee Di Universitas Sam Ratulangi. Jurnal EMBA, 12(3), 1574–1584.
Nafi’ah, & Sugiharto, B. H. (2024). The influence of live streaming and endorsement on product purchasing decisions at shopee with paylater as a moderating variable. Indonesia Auditing Research Journal, 13(4), 271–277.
Narwastu, G. G., & Ayunda Ramadhani. (2024). Pengaruh Intensitas Penggunaan Media Sosial dan Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif. G-Couns: Jurnal Bimbingan Dan Konseling, 9(2), 944–952. https://doi.org/10.31316/g-couns.v9i2.7084
Neni, Basalamah, M. R., & Wahyuningtyas, N. (2024). Pengaruh Flash Sale, Live Streaming, Dan Hedonic Shopping Motivation Terhadap Impulse Buying Pengguna Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Islam Malang). E – Jurnal Riset Manajemen, 13.
Ningtyas, H. I. R. (2022). Pengaruh Financial Attitude Dan Self Control Terhadap Financial Management Behavior Dalam Memanfaatkan Pelayanan Buy Now Pay Later. Jurnal Transparan STIE Yadika Bangil, 14(2). https://doi.org/10.53567/jtsyb.v14i2.19
Nisha, S. K., & Suriyok, K. (2023). The influence of brand image food delivery service content creator credibility and price on cimory product purchasing decisions. Journal of Management, 13(2).
Nusron, A. (2024). Indonesia Auditing Research Journal Strategies for improving the performance of embroidery craft businesses in the digital era. Indonesia Auditing Research Journal, 13(2), 63–73.
Populix. (2023). Indonesian Shopper Behavior on Promotion Week in the Face of Economic Uncertainty 2023. http://info.populix.co/id/data-hub/reports/2023-02-indonesian-shopper-behavior-on-promotion-week
Rahayu, S. D. (2022). Pengaruh Social Media Influencers, Materialistic Values, E-Wom, Dan Lingkungan Toko Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif Oleh Generasi Z Pada Produk Fast Fashion. STIE YKPN.
Rio Shpautra, D., Akhmad, I., Ayu Nofirda, F., & Manajemen Universitas Muhammadiyah Riau, J. (2024). Pengaruh Shopping Lifestyle, Influencer, dan Diskon Harga Terhadap Impulse Buying Pada TikTok Shop Di Kota Pekanbaru. Jurnal Ilmiah Mahasiswa Merdeka EMBA, 3(2), 95–113.
Rosidah, A., & Fiky Prakoso, A. (2021). Pengaruh Literasi Ekonomi Dan Kontrol Diri Terhadap Pembelian Impulsif Pada Mahasiswa Prodi Pendidikan Ekonomi Universitas Negeri Surabaya the Influence of Economic Literacy and Self-Control on Impulsive Buying in State University of Surabaya Economic Edu. Jurnal Apresiasi Ekonomi, 9(3), 275–287.
Rumefi, U., Subroto, A. A., & Kusuma, J. A. M. (2025). The Influence of Digital Marketing, Menu Diversity, and Service Quality on Customer Loyalty. Jurnal Indonesia Sosial Teknologi, 6.
Rupayana, I. K., Suartina, I. W., & Mashyuni, I. (2021). Pengaruh Kualitas Produk, Impulse Buying dan Electronic Word of Mouth (EWOM) terhadap Keputusan Pembelian pada Produk Smartphone Merek Oppo di Kota Denpasar. Widya Amrita, 1(1), 233–247. https://doi.org/10.32795/widyaamrita.v1i1.1167
Salsabillah, A., & Nurhadi. (2023). The Effect Of Price Discount, Ease Of Payment, And Self Control On Impulse Buying Behavior Of Shopeefood Application Users In Surabaya City With Income As A Moderation Variable. Management Studies and Entrepreneurship Journal, 4(3), 3258–3266. http://journal.yrpipku.com/index.php/msej
Sari, D. F., & Kusuma, J. A. M. (2024). Jurnal Literasi Indonesia ( JLI ) Studi ini menerapkan metode penelitian kuantitaif . Metode pengumpulan data dalam mengambil data dari responden yang telah melakukan pembelian sebelumnya melalui e- Persepsi Harga Promosi Kemudahan Transaksi Persepsi Risi. Jurnal Literasi Indonesia(JLI), 1(4), 169–176.
Sari, N., & Martini, A. I. (2023). Pengaruh Flash Sale, Cashback Dan Free Ongkir Terhadap Impulse Buying Pada Marketplace Shopee (Studi Kasus Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Mamuju). Prosiding Seminar Nasional Ekonomi Dan Bisnis, 1(1), 53–60. www.idx.co.id
Seno Anjanarko, T., & Mardikaningsih, R. (2022). Visual Merchandising dan Motivasi Hedonik terhadap Pembelian Impulsif. Ekonomi, Keuangan, Investasi Dan Syariah (EKUITAS), 3(3). https://doi.org/10.47065/ekuitas.v3i3.1313
Sugiyono. (2017). Metode penelitian bisnis: pendekatan kuantitatif, kualitatif, kombinasi, dan R&D. Penerbit CV. Alfabeta: Bandung, 225(87), 48–61.
Syaifudin, A., & Suriyok, K. (2022). The Effect of Experiential Marketing, Store Atsmosphere, Product Quality and Service Quality on Customer Satisfaction at Café Rosella. Enrichment: Journal of Management, 12(5).
Zhang, S., Huang, C., Li, X., & Ren, A. (2022). Characteristics and roles of streamers in e-commerce live streaming. The Service Industries Journal, 42(13–14), 1001–1029. https://doi.org/10.1080/02642069.2022.2068530
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 nabila_adzroul Mu'afa, Ninik Churniawati, Harfiahani Indah Rakhma Ningtyas, Achmad Murtadho; Muhammad Bayhaqi
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
